李总非要走过来，跟我和小何总敬酒，喝了一杯，李总也不走了，就站着我们中间。这可不像样子，小何总只得也站起来，握着李总的手。“李总，咱们搞这个事情，大家都清楚，往大了说，搞到外面去的，就是咱们的面子问题。”
李总一直点头，嘴上也一直说是“嗯…这个是原则的问题，质量，必须是有所保证的，一年半载就报废了，就算家国不追究，也掉了⽟柴的脸面，对吧。”李总一边保证，一边又喝了一杯，扯完了别的，接下来肯定就是钱的问题嘛。
“哎呀，李总啊…您别紧张嘛，哈哈…我跟x总，可不敢敲诈勒索的，李总您这边，质量把好关，价钱嘛，也无须让那么多出来，咱们自己人，有什么不能商量的，咱们可没有那么⾼尚，把自己人
死了，去接济外人的道理嘛。”这话一说，可不光是李总了，覃秘和国资委的导领也都站过来，硬拉着碰了一杯，等着又说了些场面话，才各自就坐，小何总瞄着我，意思要我总结发言了，我也不去装什么
了，气氛烘托也相当到位了，没什么扭捏的。“李总一定要保证质量，价钱上，在市价的基础，下调个10%，我看就差不多了。
咱们都是制造业出⾝，利润本就不⾼，那么大个企业，也得养活工人，后续的退税，承蒙府政关照，也差不多能让我们回本，这摊子事情，我们可是一点好处，都不敢想的。”
我这总结完，基本就都是吹捧的话了。覃秘拉着我，一定要我多留几天，最好能请沪公子一起过来，必须要好好接待一番。
后来我跟沪公子，详细的谈论过，说⽩了就是什么呢，大家也都还是人嘛，首先也就还是面子上的问题，面子上，大家都能过得去了，再去看看，有没有什么利益纠葛，当地府政，肯定希望自己的企业，能够揽到事做。
其实⽟柴这个厂家，在我们国內，竞争力是不怎么样的，说到底就是核心技术的问题，这个问题，也是一时半会，解决不了的。
为什么我们一谈起机械，无外乎都是德国，⽇本，这就是现实啊…你得认啊，我们在后续，说到一笔跨国贸易的时候，再去详细的说一说，那一次就玩的是⾼科技了，机器人，机械臂，我们基础工业，⽔平不低，可这些个⾼级玩意，跟外面的差距，实在是太大了。
我们能不能做？能，但是专利是别人的，每年付出的专利使用费，不吹牛
的说，养活一个省份的人口，都绰绰有余。那么官面上，部门之间，有没有什么猫腻呢，自然也是有的，单就这次事情，当地的府政，真就是当好人，穿针引线吗，那可未必，一个就是财政税收，有朋友问了，x哥你不是说会退税吗。
嘿，退是没错，那我可没说是退多少，怎么退，按照咱们的规定，这个幅度，跨度是很大的，从4%一直到35%都有。
其中还有抵扣的形式，这是什么意思呢，就是你这企业，在别的国內的生意里，产生的税款，可以从这一次出口退税中，去抵消，那我们国內的
易，这个利润可就是不一样的了。简单的说一说就是什么呢。本来两笔贸易，都是要征税的，现在用这单没什么利润的，本就是个面子工程的，去冲掉另一单赚大钱的，两笔都不用
税了，这不是钱吗。那实际
不，多少，不还是当地说了算嘛。具体的问题，就真的太复杂，我都有点不知道怎么说，我是明⽩这个意思的，但我说不清楚，我再举一个，别的方面的例子。拿一些捐赠的款项来说，为什么一些明星也好，大企业也好，碰着些天灾，都玩命的捐款捐物，就是因为这个捐赠的数额，是以一定的比例，能抵扣税款的。
那么，他们在别的贸易里，尤其是一些垄断
的行业，这个利润率，可就吓人了，对半钱赚都算是少了。
据规定是什么呢，企业年利润，不超过12%的部分，是可以抵消的，那么，我们
谋论一些，我这单生意大赚特赚，那我报表上，能不能做空一单，大亏特亏的呢，保持我总利润，不⾼于这个规定数值，从而我这整年的应税款，全都抵扣了，实际上我刨除捐款，还赚了一大笔。当然，这是我们以
谋论来描述，肯定是有那些真心捐赠的，我描述得可能也不是很清楚，我脑子里很明⽩这些门道，转换成语言呢，就实力不⾜了。大家也无需去深究，大概明⽩就行了，这个玩意，是可以做大文章的。再说回当地，当地还有什么利益呢，这些东西就纯属我
吹牛的了。抛开什么经济增长，什么政绩，这些太虚的东西不谈。最直观的就是，市里可以找区里拿钱，你看呀，咱们的企业，都出口到外面去了，这不得拿点补助，拿点投资嘛，那实际上这个钱，可能就去修路修桥，或是去补其他的亏空项目去了。
我们这里呢，也还是不要去过于详细的解读了，总之这就是一个由头，官面上有官面上的利益与妥协，而我也提过，广西是有一定的特殊
的，很多方面，是当地说了算的。这些也不算什么不能说的事情。当着这些头头脑脑，肯定也不会去找什么妹子了，那就太离谱了。
到了第二天，我们也就按计划，准备回去了，具体的一些协议合同，⽟柴这边还在做，李总到时候会带来南宁，肯定也是要见一面沪公子的，反正也不远嘛。
李总可是比马总要精明多了，我眼瞅着，就放了个小箱子在车尾箱里。这些也就不必去啰嗦了，本来就是有回扣的。
李总又特地给我一个盒子，说是特产，不值什么钱的，让带给沪公子。给我哥哥的东西，我可就不管什么了，当面就揭开。
原来这⽟林呢，除了这个⽟柴有点名气，他们这边的中药材贸易，也是做得很大的，有一个非常大的中药材
易市场，李总给的盒子，里面是一朵灵芝，看着表⽪⿇⿇赖赖的，还缺了一些，肯定是野生的了。广西本就山多⽔多，说是特产，也不为过吧，等着我们赶回小何总厂里，沪公子还真就在厂里，戴着个全安帽，有模有样的跟一些工人师傅，说笑着什么。瞧着我们过来了，才哈哈笑着，也
着过来，我们肯定就回办公室坐着喝茶。我简略的说了一遍，主要是昨晚吃饭的谈话。沪公子瞄了一眼那盒子里的灵芝，笑嘻嘻的样子，我就知道要不着调了。
“老弟啊…这个玩意好像不能壮
啊…哈哈。”小何总也是不怕事大的，吵吵着要搞一顿鹿鞭，鹿茸，鹿⾎酒，我瞧着是真头疼，不过沪公子笑嘻嘻的样子，我也知道他庒就没在意的。沪公子也就调笑着说了几句，无外乎就还是要小何总，把质量提一提，总归是出口的玩意，也算咱们国中制造的脸面，这肯定是没⽑病的。 M.ｂaMｘS.cOM