有些时候客户的态度模凌两可，或者客户本⾝
格比较犹豫，那么带客户看房的开发商员工就要学会替客户做主或者去
迫客户做决定当然这个所谓的‘迫’也需要一定的技巧。“可以，那就约在下午六点吧。”周浩不置可否的说道。“行，那我下午五点钟的时候再跟你去个电话确认一下，您看怎么样？”我问道。
“就按你说的办吧！”周浩点了点头，瞄了一眼头顶上热炽的太
，说道：“天气越来越热了，我们就先回家了。”“好的，我送您。”我一直看着周浩夫
上了车，并且目送着他们的汽车离开，我和陈锋回到公司后，我开始着手寻找房源，在我的催促下，把众人围坐在一起，让他们汇报房源，而我将房源信息记录下来。并且详细的询问了每一个房源的状况，我
据这些房源的优劣势，特点，位置分别做了先后顺序。四点五十五分的时候，我准时拨通了周浩的电话，电话响了几声之后，对方接通了电话，我说道：“您好，是周先生吧，我是万隆集团公司的王俊凯。”
“您好，王总。”周浩问候了一声道。“周先生，我已经给您找好了三套别墅，而且这三套别墅的情况都不错，您晚上六点钟能准时过来吧！”我说道。“哎哟，今天晚上还真不行，刚刚外地来了一个朋友我一会还得做东请客。”周浩说道。
“真不好意思呀，王总，我今天确实是有事，望王总见谅！”周浩有些不好意思的说道。“行，既然您今天晚上确实有事，那么也只能这样了。”我有些遗憾的说道。
“明天吧！明天下午六点我肯定准时赴约。”周浩说道。“好的，那我明天再给您去个电话，确认一下，您看行吧。”我说道。
“没问题，明天我和我爱人一定准时赶到。”周浩道。挂断了电话之后，我心中开始思考起来，这个周浩是真的有事，还是跟着其他的中介公司看房去了，光是凭电话里的沟通，我也很难分辨出来…
下班后，我回到店酒，⾝上的⾐服已经淋
了大半，拿了一⾝换洗的⾐服到浴室里冲了一个热⽔澡，我拿起机手用频视电话打给岳⺟，好久没看到自己的宝贝女儿了，频视接通后，岳⺟看见我，疑惑的就问我：“是俊凯吗？”我说：“妈，是我，昨天刚回公司，公司最近要抓业绩，我也要好好表现，所以一直没问候你们，”岳⺟说：“工作虽然要紧，但⾝体也要注意，甜甜最近一直惦记着你，一直问爸爸什么时候回来。”
我连忙叫岳⺟喊甜甜接，见到女儿后，甜甜说：爸爸你几天不见，怎么一样子变得好帅，我都快认不出你了，然后说道，爸你是不是逆生长了，爸我好想买⾐服，我要买好多好多⾐服嘛爸爸，我好想你！
看着甜甜那撒娇的小模样，我忍不住说道“真是个小妖精，年纪这么小，撒娇的威力却那么大。”
岳⺟见了，故作生气地对就对甜甜说“你也不知道给你爸省钱，”我慈爱着看看着甜甜说：“过几天周末我们陪甜甜出去玩，再帮你买⾐服，你说还不好？”
甜甜⾼兴地手舞⾜蹈开心道：“就知道爸爸最疼我了。”我和岳⺟甜甜聊了一会就结束对话。
＊＊＊第二天，俊凯起了一个大早，一想到今天能够带买别墅的客户，俊凯就感到有些奋兴，本季度业绩第一，就能获得一套房，真是美滋滋，晨会依旧是陈锋召开的，现在他基本上只是早上来公司转一圈，开完晨会之后就去区里开展业务。
上午十点多钟的时候，陈颖又给我发了一套别墅的信息，俊凯又将那套房源看了一遍，直到中午十一点多钟才返回公司，下午我依旧动员大家寻找房源，而本人则是趁机睡了一下午，直到下午四点钟的时候才醒来，然后将所有找到的房源再次整理。
并且按照优劣排出带看的顺序。下午郭斌也找到了一套房源，加上之前找到的四套，一共是找到了五套房源，我经过认真的分析和研究之后，决定只带看其中的四套房源，
价比最低的那一套直接舍去。下午五点钟，我准时给周浩去了一个电话，询问他是否能够准时赶到万隆集团公司，再得到了周浩的肯定答复之后，我再次确认别墅的信息没有什么变动，我在联系好各方面情况之后，开始动员自己手下的业务员。
啪啪…拍了拍手，将大家的注意力昅引过来，说道：“一组的停一下手上的工作，我安排一下带看任务，陈颖，我不在的时有什么事就靠你了，有什么事你就跟我打电话。”我一边比划着打电话的手势，一边说道。
“放心吧，王总。”陈颖说道，经过了张伟昨天的一番敲打，周浩这一次赶到的很准时，五点五十五的时候汽车就开到了小区门口，而我领着两人将汽车放倒停车位，一行五人这才赶赴看房地点。
我这次带看的四套房源分别在两个小区一个小区是芸诗别墅小区，一个是恒香府别墅每个小区各有两套别墅房源，我先带周浩夫
看的是芸诗别墅小区。我拥有芸诗别墅区的门噤卡，很轻易的就进⼊了芸诗别墅区里，芸诗别墅区带看的这两套别墅，一套是独栋别墅，另一套是联排别墅，这两套别墅的位置比之前看的两套要更好一些，而且价格上也更加的便宜。
但是带看完这两套房子之后，我发现周浩夫妇的感觉一般，基本上对这两套别墅没有太大的趣兴，我也没有太过在意。
毕竟买别墅不是一件小事，更不可能一蹴而就。剩下两套房子都在恒香府别墅小区，我带着周浩夫妇直接过去，一起去恒香府别墅小区看剩下的两套别墅，剩下的两套别墅一套是独栋别墅，一套是双拼别墅。
我等人先看的是那套独栋别墅，房子的面积很大，也很漂亮，只不过陈建生夫妇却不喜
这种类型的户型，最终也只能不了了之了。最后一套带看的房子是双拼别墅，所谓的双拼别墅是联队别墅与独栋别墅的中间产品，由两个单元的别墅拼联组成的单栋别墅，算是一种比较实用的别墅类型。
我等人赶到那套别墅打开门，周浩夫妇走了进去参观，别墅的院子没有过多的装饰，只是铺着一层绿油油的草坪，中间有一条鹅卵石铺成的小路，多了几分乡⽔田园的味道。
这套别墅內的装修也属于田园风，周浩夫妇对这套别墅颇有趣兴，将别墅里里外外细致的打量了一番。
并且主动询问我关于这一套房子的价格和信息，我之所以将这套别墅放倒最后带看，就是因为这套别墅的
价比最⾼，而且价格也十分符合周浩夫妇俩跟我之前预想的一样。周浩夫妇的确很喜
这套别墅。“王总，你说这套别墅4900万元，还能再便宜吗？”看完别墅之后，周浩再回去的路上问道。“陈先生，4900万元已经是的底价了，降价的话不大容易了。”我说道。“这样吧！这套别墅4700万元我就买了。”周浩沉思了片刻，说道。 Ｍ.bａＭＸｓ.ｃＯＭ