第8章 房子面积很大
有些时候客户的态度模凌两可,或者客户本⾝

格比较犹豫,那么带客户看房的开发商员工就要学会替客户做主或者去

迫客户做决定当然这个所谓的‘

迫’也需要一定的技巧。
“可以,那就约在下午六点吧。”周浩不置可否的说道。“行,那我下午五点钟的时候再跟你去个电话确认一下,您看怎么样?”我问道。
“就按你说的办吧!”周浩点了点头,瞄了一眼头顶上热炽的太

,说道:“天气越来越热了,我们就先回家了。”
“好的,我送您。”我一直看着周浩夫

上了车,并且目送着他们的汽车离开,我和陈锋回到公司后,我开始着手寻找房源,在我的催促下,把众人围坐在一起,让他们汇报房源,而我将房源信息记录下来。
并且详细的询问了每一个房源的状况,我

据这些房源的优劣势,特点,位置分别做了先后顺序。
四点五十五分的时候,我准时拨通了周浩的电话,电话响了几声之后,对方接通了电话,我说道:“您好,是周先生吧,我是万隆集团公司的王俊凯。”
“您好,王总。”周浩问候了一声道。“周先生,我已经给您找好了三套别墅,而且这三套别墅的情况都不错,您晚上六点钟能准时过来吧!”我说道。“哎哟,今天晚上还真不行,刚刚外地来了一个朋友我一会还得做东请客。”周浩说道。
“真不好意思呀,王总,我今天确实是有事,望王总见谅!”周浩有些不好意思的说道。“行,既然您今天晚上确实有事,那么也只能这样了。”我有些遗憾的说道。
“明天吧!明天下午六点我肯定准时赴约。”周浩说道。“好的,那我明天再给您去个电话,确认一下,您看行吧。”我说道。
“没问题,明天我和我爱人一定准时赶到。”周浩道。挂断了电话之后,我心中开始思考起来,这个周浩是真的有事,还是跟着其他的中介公司看房去了,光是凭电话里的沟通,我也很难分辨出来…
下班后,我回到店酒,⾝上的⾐服已经淋

了大半,拿了一⾝换洗的⾐服到浴室里冲了一个热⽔澡,我拿起机手用频视电话打给岳⺟,好久没看到自己的宝贝女儿了,频视接通后,岳⺟看见我,疑惑的就问我:“是俊凯吗?”
我说:“妈,是我,昨天刚回公司,公司最近要抓业绩,我也要好好表现,所以一直没问候你们,”岳⺟说:“工作虽然要紧,但⾝体也要注意,甜甜最近一直惦记着你,一直问爸爸什么时候回来。”
我连忙叫岳⺟喊甜甜接,见到女儿后,甜甜说:爸爸你几天不见,怎么一样子变得好帅,我都快认不出你了,然后说道,爸你是不是逆生长了,爸我好想买⾐服,我要买好多好多⾐服嘛爸爸,我好想你!
看着甜甜那撒娇的小模样,我忍不住说道“真是个小妖精,年纪这么小,撒娇的威力却那么大。”
岳⺟见了,故作生气地对就对甜甜说“你也不知道给你爸省钱,”我慈爱着看看着甜甜说:“过几天周末我们陪甜甜出去玩,再帮你买⾐服,你说还不好?”
甜甜⾼兴地手舞⾜蹈开心道:“就知道爸爸最疼我了。”我和岳⺟甜甜聊了一会就结束对话。
***第二天,俊凯起了一个大早,一想到今天能够带买别墅的客户,俊凯就感到有些奋兴,本季度业绩第一,就能获得一套房,真是美滋滋,晨会依旧是陈锋召开的,现在他基本上只是早上来公司转一圈,开完晨会之后就去区里开展业务。
上午十点多钟的时候,陈颖又给我发了一套别墅的信息,俊凯又将那套房源看了一遍,直到中午十一点多钟才返回公司,下午我依旧动员大家寻找房源,而本人则是趁机睡了一下午,直到下午四点钟的时候才醒来,然后将所有找到的房源再次整理。
并且按照优劣排出带看的顺序。下午郭斌也找到了一套房源,加上之前找到的四套,一共是找到了五套房源,我经过认真的分析和研究之后,决定只带看其中的四套房源,

价比最低的那一套直接舍去。
下午五点钟,我准时给周浩去了一个电话,询问他是否能够准时赶到万隆集团公司,再得到了周浩的肯定答复之后,我再次确认别墅的信息没有什么变动,我在联系好各方面情况之后,开始动员自己手下的业务员。
啪啪…拍了拍手,将大家的注意力昅引过来,说道:“一组的停一下手上的工作,我安排一下带看任务,陈颖,我不在的时有什么事就靠你了,有什么事你就跟我打电话。”我一边比划着打电话的手势,一边说道。
“放心吧,王总。”陈颖说道,经过了张伟昨天的一番敲打,周浩这一次赶到的很准时,五点五十五的时候汽车就开到了小区门口,而我领着两人将汽车放倒停车位,一行五人这才赶赴看房地点。
我这次带看的四套房源分别在两个小区一个小区是芸诗别墅小区,一个是恒香府别墅每个小区各有两套别墅房源,我先带周浩夫

看的是芸诗别墅小区。
我拥有芸诗别墅区的门噤卡,很轻易的就进⼊了芸诗别墅区里,芸诗别墅区带看的这两套别墅,一套是独栋别墅,另一套是联排别墅,这两套别墅的位置比之前看的两套要更好一些,而且价格上也更加的便宜。
但是带看完这两套房子之后,我发现周浩夫妇的感觉一般,基本上对这两套别墅没有太大的趣兴,我也没有太过在意。
毕竟买别墅不是一件小事,更不可能一蹴而就。剩下两套房子都在恒香府别墅小区,我带着周浩夫妇直接过去,一起去恒香府别墅小区看剩下的两套别墅,剩下的两套别墅一套是独栋别墅,一套是双拼别墅。
我等人先看的是那套独栋别墅,房子的面积很大,也很漂亮,只不过陈建生夫妇却不喜

这种类型的户型,最终也只能不了了之了。
最后一套带看的房子是双拼别墅,所谓的双拼别墅是联队别墅与独栋别墅的中间产品,由两个单元的别墅拼联组成的单栋别墅,算是一种比较实用的别墅类型。
我等人赶到那套别墅打开门,周浩夫妇走了进去参观,别墅的院子没有过多的装饰,只是铺着一层绿油油的草坪,中间有一条鹅卵石铺成的小路,多了几分乡⽔田园的味道。
这套别墅內的装修也属于田园风,周浩夫妇对这套别墅颇有趣兴,将别墅里里外外细致的打量了一番。
并且主动询问我关于这一套房子的价格和信息,我之所以将这套别墅放倒最后带看,就是因为这套别墅的

价比最⾼,而且价格也十分符合周浩夫妇俩跟我之前预想的一样。
周浩夫妇的确很喜

这套别墅。“王总,你说这套别墅4900万元,还能再便宜吗?”看完别墅之后,周浩再回去的路上问道。“陈先生,4900万元已经是的底价了,降价的话不大容易了。”我说道。
“这样吧!这套别墅4700万元我就买了。”周浩沉思了片刻,说道。
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