＊＊＊下午四点钟，很快就到了，唐诚和威廉在铁道部的会议室里又一次开展了座谈。唐诚这边参加的人有威廉和秦秀飞，周小舟那边有一个副部长，还有一个局长，一个主任。
还有两名翻译官。今天的会谈，算是一个比较正式的场合了。周小舟先发言，他说：威廉先生，首先我代表铁道部
你来我们这里投资兴业，关于我们合作的项目京泰线，我们政策有明文规定，鼓励和支持外商投资我们家国的基础铁路设施。并且本着是互惠互利的原则，我可以保证的是，只要是我们的京泰线建成通车以后，一定会变成我们家国的
通大动脉，⽇进出货量将是大巨的，创造的经济价值也非常可观，所以说呢，你们英帝国包吉利公司投资我们的京泰线。就投资对了，前景绝对是非常乐观的。威廉说：我对于这个项目的前景还是非常看好的，要不然，我也不会亲自来你们这里考察了。
对于京泰线的各种情况，我也了解差不多了，我们也有合作投资的意向，下面，我们主要是谈谈以何种方式来合作吧？周小舟回答说：可以啊！你首先谈谈你的想法吧？威廉谦让了句，还是先谈出了他的条件，威廉说：我呢，这次来你们华夏国谈合作铁路的事，主要是受到了唐诚先生的邀请，所以呢，原则上，我们包吉利公司愿意和甘南省合作，⼊股甘南辖区的铁路建设，和甘南省府政签署关于合作的具体协议。
但是呢，我也明⽩，甘南铁路毕竟只是京泰线的一部分，我们也不能仅仅和甘南省合作，我们也想和你们铁道部合作，和你们家国共同取得京泰线的管辖权。希望我们合作成功。周小舟听后。
他笑了，他说：威廉先生，你想的正好和我想的一样，我们家国有句成语叫不谋而合，说的就是我们，如果你们包吉利公司只和甘南省府政签署协议，我们铁道部还不答应呢，因为，原来制定京泰线的时候并没有途径甘南辖区的计划。
这个周小舟把实话都告诉威廉，其实，这个在商业谈判中，也是属于大忌，绝对不能先把自己的底牌示人啊！可是，既然这个周小舟示人了，可见他和唐诚就不是一条心了。今天的这个谈判会，形势是非常的微妙，是属于三方势力
错。接下来的商谈。就围绕各自的利益出发了。首先说唐诚的利益，唐诚的利益其实很简单，那就是让京泰线途径甘南，改善甘南的
通状况，这是唐诚的利益。其次是威廉的利益。他是来投资铁路，其实就是为了获利，他无非就是想争取最大的经济效益，希望可以获得更大的利润空间。
周小舟呢，周小舟希望他整条京泰线铁路，获得充盈的资金，能够圆満的完成京泰线的建设，京泰线资金⾜额到位了，他也在上级导领那里，非常有面子！谈判进行后，威廉要取得京泰线百分之三十的股份。
而投资额呢，他还要算上给甘南投资的钱，也一并要计算⼊到京泰线股份当中来，也就是说，威廉想用少于百分之三十的资金，获得百分之三十的股权。
周小舟和同事商量了下，就反对威廉的想法。周小舟说：我们京泰线是不能给你们百分之三十的股权的。最多也只能给你们百分之二十。
威廉说：我们必须要获得京泰线百分之三十以上的股权，这是我们的底线。周小舟说：只能给你们百分之二十，这也是我们的底线。谈判登时就陷⼊了僵局。
唐诚看到这个局面，唐诚的心情就十分的不好受了，威廉和周小舟之间能不能合作成功，还关系到唐诚的利益能不能成功呢，如果満⾜不了威廉的条件，威廉就会撤资啊。
他一撤资，唐诚的愿望就得落空啊！唐诚就想从中调和矛盾。结果呢，形势很不好，周小舟因为有薛中田的掺和，周小舟一点步也不会让。
威廉呢，因为午餐的时候，秦秀锦换走了林乐秋，威廉心里也有怨气，如今，就表现在谈判上，他也是寸步不让，无论唐诚中间怎么调和，双方都是不肯让步。双方都沉默了良久，这次谈判会就不
而散。周小舟和威廉礼节
的握握手，然后就各自分手，周小舟回到了他的办公室里，威廉就出来了办公楼，先行坐回到了车里。一时之间，把唐诚给撂到了中间。唐诚就先去了周小舟的办公室，唐诚劝说到：周部长，你也不要把话说的太绝对，大家还可以再商量吗！毕竟，我们京泰线需要外资注⼊啊！周小舟说：我们是需要外资注⼊，但是，引进外资不是盲目的，更不能丧失主权，无原则的引进外资，那就是犯罪。
这样的外资，不要也罢！唐诚忙说：你先不要把结论下的这么早，我们还可以再谈嘛，威廉的工作我去做。周小舟说：可以，还可以谈，但是，必须要有我们的原则。唐诚沉昑了下，问道：如果我们和威廉的合作谈不成。
那京泰线还能途径我们甘南吗？周小舟心里，也正在找一个这样的机会，今天机会就到了，他就可以对薛中田
差了，周小舟坚定的说：如果，我们和威廉的合作谈不成，京泰线也就不会途径你们甘南了，你要有这个思想准备。＊＊＊唐诚一听周小舟是这个态度，唐诚的心就凉了不少！如果周小舟不答应唐诚，不让京泰线途径甘南，这对唐诚来说，就意味着失败，证明唐诚前期的努力，都要泡汤了！
而且呢，唐诚在甘南的威信将会下降，薛中田的气焰就会更加的嚣张，唐诚就甭想揷手甘南的人事安排了，如果唐诚不能在甘南提拔自己信得过的人当导领。
那么，唐诚就永远不会在甘南站稳脚跟。这是相辅相成的问题。唐诚说：可是，周部长啊，当初，你可不是这样讲的啊！当初，你是答应过我的，只要我们甘南有资金实力建设京泰线铁路，你就会把线路批给我们啊！周小舟听完唐诚的责难，他⼲笑了下，说：此一时彼一时，现在，我经过综合因素考虑，我认为，唐诚同志，你们甘南还是放弃京泰线吧！
唐诚当然是不⼲了，唐诚争取到：不行，周部长，我们甘南非常需要这条铁路，我们必须要拿下这个铁路线路。周小舟摆出一副爱莫能助的表情。
他说：我也帮不了你，你引来的这个外资公司，条件过于苛刻，即便是我同意，上报到国务院，导领也不会同意的。唐诚，如果你真的想要这条铁路线，那只有一个办法，我建议，你还是去找找那个威廉，让他做一下让步吧！
其实，唐诚心里也和明镜一样，为什么这个周小舟会这么对待自己，给自己摆出一副公事公办的样子，非常的装
。那还不是因为，周小舟和薛中田又达成了合作。唐诚也算计到了，无奈，又被张小川给搅⻩了！唐诚怎么办呢！唐诚就出来了周小舟的办公室，唐诚回到了车內，开始劝说这个威廉！
只要是威廉做出了让步，唐诚仍然有获胜的希望，如果威廉做出让步了，周小舟还敢不答应，唐诚就可以去更⾼级导领那里告发这个周小舟！
唐诚就劝说威廉：威廉先生，说句实话，你要求取得京泰线百分之三十的股份，这个条件是太苛刻了，部里是不会答应的，要不然，你能不能做个让步，把股权比例向下降一降啊！威廉双手一摊，说：我是不会做出让步的，我们公司必须要获得京泰线百分之三十的股权，低于这个比例，我们就不会和你们合作了！一时之间，唐诚被夹在了中间，两头为难！唐诚只好和威廉又回到了宾馆里。
周小舟回到了办公室里，关上门，就给薛中田打电话，电话接通了，周小舟说：是薛记书吗？告诉你一个好消息啊！刚才，我们铁道部和威廉等人见了面，关于京泰线合作方面的细节进行了会谈，你猜，结果是怎么样啊？薛中田一阵窃喜，问道：这么说来，唐诚的梦要破灭了？ ｍ.ｂAｍｘS.cｏｍ